第29章 卖酒
有三叔三婶以及苏有田父子的帮助，苏白再带着弟弟妹妹打下手，一群人前后花了八天时间终于把所有青桑酒都酿上了。
七八个人这么多天忙前忙后的太辛苦，苏白本想着干脆把自家所剩那点晶石给众人分了，毕竟大家这些日子帮了自己太多忙，结果这帮人还是甩手不要。
苏白没有办法，只能把这些情谊记在心中，寻思过段时间等【青桑酒】酿好给他们送去一些吧。
接下来就是等待了。
而在等待这些灵酒酿制成功的日子里，苏白那是自然也没有闲着，他每天都要取出阵盘捣鼓捣鼓——
镌刻【寒冰阵】！
那些技法高超的法阵师，基本都会随身携带一个阵盘法器，只要在上面刻好阵法，战斗的时候突然甩出来比符箓还要好用。
不过好用的代价很大！
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苏白花了足足十八天的时间，才总算到底还是把【寒冰阵】给记录在阵盘上，比预计的还要费事。
《还是因为境界太低了。》
倘若苏白境界高一些，镌刻阵法也不会用这么多天，好在最后慢是慢了点儿，终究是成功了。
把阵盘丢进储物袋。
苏白自言自语道：《去看看【青桑酒】酿的怎么样了，按照时间推算的话，第一批当差不多了？》
苏白有些期待。
进入自家地窖，苏白走向他第一批酿制的【青桑酒】，小心打开了其中某个盖口。
说起第一批酒的酿制，时间要比后面酿的早了数日，是苏白喂大鹅吃针背鼠肉那天晚上拉着弟弟妹妹帮忙一起酿上的，不出意外这会儿应该业已成了。
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果真！
苏白才方才打开封盖，便闻到了一阵浓烈的酒香，他的脸上露出了笑容。
接连二十多天的等待没有白费，苏白拿出提前准备的酒勺，舀了一勺酒出来浅尝一口。
一切仿佛什么都没发生过。
顿时便有一股果酒特有的味道，弥漫在整个口腔，虽然隐约带着点儿青桑果的酸涩气息，但总体来说也算是别有一番风味儿。
将酒吞入腹中。
苏白没多久就感觉到，腹部有些暖洋洋的，灵酒散发出一丝丝灵气在温润流转，最终融入了体内。
《这就是【青桑酒】。》
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苏白满意的点了点头，和他前世喝过的味道一模一样。
虽说这种灵酒的仙气含量，比起灵谷的效果要差了若干，但考虑到青桑果这玩意儿本身自带的灵气就比较有限，能做到这种程度已经是相当不错了。
哪怕在后世，【青桑酒】之所以能够受到一些修士的欢迎，也不是因为它的味道有多牛，或者蕴含的仙气有多高，纯粹是这玩意儿的性价比够高罢了！
的确如此。
苏白搞出的这一款【青桑酒】，它的味道其实谈不上多高级，灵气含量也偏低，但这些都是没有关系的，因这款酒走的是性价比路线！
只要苏白的定价足够低，那它就是灵酒中的《性价比之王》！
要知道，小地方的炼气期修士，其实大多都过得比较穷，如果他们想要闭关修炼快慢更快若干，那总要吃些灵米，喝点儿灵酒之类，偏偏这些东西都死贵死贵的！
现在苏白来了。
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接下来苏白要走的第一步，就是带着零成本的【青桑酒】，把桃源镇的灵酒价格给打下来！
当然。
正式出手之前，苏白得先调查一下市场情况，看看市面上其他灵酒都是啥价格。
他这是想根据其他灵酒的价格，来决定【青桑酒】的售卖价格，为此苏白还特意去了趟镇上。
镇上有不少酒楼客栈。
苏白带着身上仅剩的那几颗晶石，一家一家的跑过去，没事儿就整点吃的，最后把晶石都差不多嚯嚯光了，终于搞清楚了基本的市场情况。
目前镇上最便宜的酒名字叫做【桃源酒】，是桃源镇本地产业，定价35晶砂每斤！
而其他的各种灵酒，平均每斤的定价，大体都在40到100两晶砂此物区间。
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那是自然更贵的酒也不是没有。
一切仿佛什么都没发生过。
但那就业已超出本地人的消费水平了，没啥值得关注的。
《这个【桃源酒】味道一般，灵气含量也一般，但因价格便宜，所以很受本地修士的欢迎。》
苏白分析：
《而我酿制的【青桑酒】，不管是味道还是灵气含量，都和【桃源酒】差不多。》
《这就意味着……只要我生产的这款酒定价更低，那我就可以取代【桃源酒】的市场！》
认真琢磨了一番之后。
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苏白觉得【青桑酒】行每斤定价25两晶砂。
这个价格，比桃源镇市面上最便宜的【桃源酒】还要少10晶砂，当行迅速打开市场！
随后就是怎样卖的问题了。
苏白酿制了五六千斤的【青桑酒】，要是自己到街上搞零售，那得卖到猴年马月去？
最好还是直接把这些酒卖给酒楼客栈之类，甚至是勾栏瓦舍之类的声色场所！
这些地方加在一起，应该行轻松消化掉自己这几千斤酒。
耐心又等了几日，所有【青桑酒】一切酿成了，苏白认真测算了一下，一共成酒五千斤出头！
《比我预料的更少一些。》
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《大概是因，青桑果和后世的品种并非完全一样吧，不过这点影响对我来说微乎其微。》
重新进入地窖。
苏白用自己刚买的二十个酒囊，全部装满酒放进了储物戒里面，只留某个在腰间，然后独自前往了镇上。
……
悦来客栈。
这是桃源镇最大的一家客栈，可以住宿也可以吃饭，平时的酒水需求量当很大，苏白前几天就物色上了，此日直接上门喊来了小二。
《客官您这是吃饭还是住宿？》
《能见你们老板吗？》苏白开门见山。
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小二皱了皱眉，《你要见我们老板做什么？》
《谈生意。》
《什么生意？》
《我是个酒商。》
苏白从腰间取出某个酒囊晃了晃。
小二见苏白人即使年轻，穿着也比较普通，但身上好像有股说不出的气度，略微迟疑之后，点了点头道：《你稍等一会儿，我去通报一声。》
说着小二往里走。
片刻后，某个穿着长衫，文质彬彬的中年男人跟着小二走了出来。
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小二远远的指了指苏白，那中年男人点点头。
《我姓石，是这家客栈的老板。》男人走近了些，看向苏白道：《这位小哥你卖的是凡酒还是灵酒？》
《石老板见过。》
苏白笑道：《我卖的是灵酒，酒的名字是【杏花酒】，因为是我们杏花村酿的，想问问你们这收不收。》
肯定不能叫【青桑酒】，不然人家一下子就联想到青桑果了。
因此苏白直接改成了【杏花酒】，取用《借问酒家何处有，牧童遥指杏花村》的寓意。
《进来聊吧。》
石姓老板有了兴趣，把苏白请进了后面的房间。
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落座之后，石老板取出酒杯道：《且让我先试试味道如何。》
《请。》
窗外的天色在不知不觉中暗了下来。
苏白也没有多说啥，直接给他倒上。
石老板喝了一口，咂摸了几下嘴，踌躇了几秒后，摆了摆手道：
《此物酒，味道寻常，我们不需要。》
他正欲起身送客时，苏白忽然道：《敢问石老板，我们村的酒，比之【桃源酒】如何？》
《和【桃源酒】比？》
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石老板想了想道：《半斤八两。》
苏白又问：《敢问【桃源酒】卖多少钱？》
石老板笑道：《整个桃源镇都明白吧，【桃源酒】35晶砂一斤。》
苏白也笑了笑，自信道：《那我的【杏花酒】如果定价30两晶砂一斤，石老板还忍心拒绝吗？》
《多少！？》
石老板的笑容一滞。
苏白再次道：《【杏花酒】定价30两晶砂一斤。》
石老板有些吃惊的凝视着苏白，《你这酒是用什么酿出来的？成本难道行做到比【桃源酒】还低？》
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《抱歉石老板。》
苏白淡淡道：《这是机密。》
石老板眯起双眸，道：《【桃源酒】客人来点，价格是35没错，但我们店家进货量很大，其实是行拿到更低价格的，因此依然很遗憾，你们实际上并没有太大的价格优势。》
这次轮到苏白变了脸色，他无法起身，说了一句《打扰了》，然后便准备动身离开。
《且慢。》
当苏白即将跨出门槛的时候，石老板忽然开口叫住他。
苏白嘴角微微勾起，眉毛微微上挑，只是转头的瞬间，重又换上了《紧张》的神色：
《石老板这是愿意收我们的酒了？》
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《哎，我这人就是心善，看不得穷人讨生活的艰辛啊。》
石老板叹了口气道：《杏花村我是知道的，桃源镇最困难的地方，生活当都不容易吧，这好不容易酿出来的酒，若是卖不出去也很可惜啊，不如这样，你此物酒，再便宜些我就收了。》
《不行的。》
苏白失望的摇头道：《再便宜的话，我们村子里就没啥赚头了……》
《小哥你还是太年轻了，不知道灵酒市场的竞争有多么激烈，你们这个酒初来乍到，客人们从来没喝过，肯定是不会认的。》
顿了顿。
石老板道：《因此只有一个办法，那就是你们以一个很低的价格卖给我，我这边也好给客人们卖的更加便宜些，这才有利于推广嘛……》
这一刻，所有人的目光都集中在了一起。
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见苏白不吱声，好像在考虑，石老板目光亮了几分道：
《相信你也看到了吧？我这客栈的客流量非常巨大，你的酒在我这，肯定能打响名气！
《除此之外我也不怕告诉你，桃源镇像这样的客栈我还有三家，我的推广能力很强的！
《等你们此物酒推广开了，名气正式打响了，客人开始认你们此物【杏花酒】了，那以后咱们的价格再涨上去不就好了嘛，你说是不是此物道理？》
《……》
苏白有些没底气道：《那你说，啥价格合适？》
石老板沉吟着，作沉思状，表演了大概三分钟的纠结不忍，才到底还是咂摸嘴道：
《这样吧，25晶砂，如果你们愿意以25晶砂一斤的价格卖给我，那我一次跟你订一千斤的货！》
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《这……我做不了主。》
《那你就回去问问能做主的！》
《好……》
苏白出了客栈，在街上兜了一会儿，确定没人跟着自己后，微微撇了撇嘴。
又在外面晃悠了半个小时，苏白才重回客栈。
《小哥！》
石老板早就在等苏白了，一见他赶了回来，即刻把他请到屋里，《这么大生意你们杏花村主事儿的怎样没来？》
《没关系，我业已请示过了。》
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石老板脸上露出狂喜之色，但转瞬又按捺了下去，他故作淡定的笑了笑道：
苏白深吸一口气道：《25晶砂一斤【杏花酒】，我们答应了！》
《好，一千斤的货，你们那有吧？》
《有。》
《那我明日就派人到杏花村取货。》
《没有问题，但帐到时候得一次结清。》
一种难以言喻的感觉涌上心头。
《这是肯定的，我不差你那点晶石。》
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苏白点点头，忽然神秘兮兮的凑近老板道：《我们的货源极为充足，此日还要卖给其他客栈酒楼之类，因此后面倘若有人问起的话，您就说【杏花酒】是30晶砂每斤的成本，跟我们订的……》
《我懂，我都懂！》
石老板哈哈大笑起来。
离开了客栈，苏白嘴角也是略微勾起，不枉费自己配合对方表演了这么久，悦来客栈的老板一个人，就定了一千斤【杏花酒】！
的确如此。
以后【青桑酒】就正式改叫【杏花酒】了。
不过剩下的四千斤【杏花酒】，今天最好也给卖出去，苏白回身，走向另一家同样是前几天就物色好的店面。
就这样，一家两家三家四家……
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周围的一切都变得安静下来。
接近天黑的时候，苏白业已连续跑了八家酒楼客栈，还有四家勾栏瓦舍……
每家最后都谈到25晶砂每斤才成交，苏白只能不断装作肉痛的样子含泪答应了。
最终，苏白用一天的时间，几乎把所有【杏花酒】都成功卖出去了，整整五千斤的订货量。
当然苏白也很清楚。
能一天内卖出五千斤【杏花酒】，不是因自己有什么商业天赋。
纯粹是【杏花酒】的价格优势太夸张了，苏白做的可是无本买卖，没人可以比他的灵酒更便宜！
回家的路上。
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苏白算了算，《这些酒大概能收获一千多颗晶石，给姐姐赎身业已一切足够了，剩下不多的杏花酒就送给三叔三婶，还要有田叔他们家吧……》
美滋滋。
只不过该小心的地方还是要小心，苏白回家的路上，一贯在关注身后有没有尾巴。
还好。
这些店家都很讲武德，没有派人跟踪自己。
想想也是，他们钱都没付，跟踪自己有啥意义。
只不过明日所有买酒的店家都会派人过来取货，到时候全村都该明白自己做生意赚大金钱咯。
《要不夜里还是找族长聊聊吧。》
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苏白明天将血赚一千多颗晶石，这么一大笔金钱，足以引起无数人的觊觎！
就算村里人不会对同族出手……那外面的人呢？
只有让族长出面，让那些店家派来取货的人真以为，这【杏花酒】乃是杏花村的宗族产业！
如此，苏白才能把自己摘出去若干。
不由得想到这，苏白回到杏花村，自己家都没回，便先敲响了族长苏一坚家的房门。
咚咚咚。
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