第39章 第一次谈判
【时间：2009年9月5日，上午9:00】
【地点：劳斯莱斯后座】
车窗升起，这时与司机的隔断也缓缓升起。
林渊靠在椅背上，看着对面的吴恪之。
对面的吴恪之也在看着林渊，他很想知道，
对面此物刚成年没多久的孩子怎样一个人搞出来这么厉害的产品的？
眼前这某个人超过了几十个人，这让他不能理解。
他不是没有投资过互联网软件项目，都是十几个人甚至几十个人几年才能做出一款只能说还行的产品。
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而且，技术部业已证实，此物技术甚是超前，市面上不是没有想仿制这款软件的团队。
无一例外给出的答案都是用时会很久，至少三个月，还要不断调试。
眼看林渊没有开口的打算，吴恪之打破沉默，率先开口：
《林总，您真的很厉害，年纪轻轻就能做出这种产品。》
林渊接过水，喝了一口，无视了吴恪之的吹捧：《直接开门见山吧，我此物人喜欢简单直接。》
《好，那咱们就更加直接一点。》吴恪之表情认真：《我想和您合作。准确的说，是摩根资本想与您合作！》
接着吴恪之从公文包里抽出一份早已准备好的文件，放在林渊面前的折叠桌上。
《你开发的宝淘管家这款产品，技术架构非常惊艳。这种技术，我只在硅谷见过。》
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这儿其实他撒了谎，硅谷都没有这种技术。
目前的SaSS架构还不成熟，放在未来，谁都会，对于现在，那就是前沿科技。
如同埃隆马搞得火箭回收。
一切仿佛什么都没发生过。
立项时谁信？
失败了多少次？
目前阿里搞得阿里云。
马杰克每年投十个亿，最终砸了多少金钱才搞出来？
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一路上自己内部多少人说王坚是骗子？
只要有了0到1，后面抄作业的就会如同雨后春笋一样。
林渊心里明白对面的张震在吹牛逼，他也不接话，只是静静地看着他表演。
作为某个重生者，还在业内从业那么多年。
哪怕只是一个普通的程序员，自己的知识储备，对于未来的发展眼光那也不是一个身在2009年的土著能理解的。
看着跟前的林渊没接话吴恪之继续开口：
《但是，林总，你现在的企业，说难听点，就是个草台班子。几个客服，加上你这个光杆司令。》
《一旦阿里回过味来，下定决心自己下场做竞品；市面上其他团队直接照搬你的东西，你也应该知道，华国的技术保护，几乎等于没有。》
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这点吴恪之其实都说轻了，不管现在还是将来，华国的专利保护就是笑话。
又要打个比方，知道企鹅吧？
你有好的技术，你有好的点子？
对，你是聪明，你是牛逼。
随后呢？
加入我们，要不然我直接复制一个搞死你。
什么？你说这违法？
好的，你去告我吧。
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我让你明白我的外号怎么会叫南山必胜客。
一切仿佛什么都没发生过。
诸如此类消失的游戏，软件，公司那真的多了去了。
诉讼最后就算赢了，然后几年过去了。
互联网早就变天了。
林渊这个软件也是一样，比如之前的农场管家。
第二天就有人直接照搬。
技术差的自己搞某个，技术好的直接破译。
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互联网的产品迭代快过任何一个传统行业，此日流行的东西明日可能就淘汰了，一点都不稀奇。
目前市场上没有，是因有护城河，只是不代表别人做不了。
不需要多久，旋即一堆复制品就会出现，哪怕功能不如林渊的宝淘管家，那也可以简化。
价格低点，在搞点水军刷点差评，总能抢占一部分市场。
到时候慢慢来，又不是做不出来，你现成的东西就在这，无非花的时间长短。
因此吴恪之说的，即是现实，也是别人必定会做的事情。
但是如果摩根资本加入进来，那就不一样了。
庞大的资金代表行拥有顶级的团队，行不断开发市场。
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最难的0到1已经解决，1到10自然简单。
况且广告也可以直接铺天盖地，到时候别人做出来也晚了，只能喝点汤。
这就是先手的优势，这也是吴恪之为什么非要追到这儿来第一个见林渊的原因。
林渊没有看投资建议书，反而用一种非常平静的口吻追问道：《然后呢？我接受你的投资能得到什么？你们会做啥？》
《你行得到第一轮不低于5000万的融资。我会用最短的时间把你这款软件利益最大化，帮你全面铺开市场。》吴恪之目光灼灼，诉说着早已想好的规划。
《我还会给你成熟的团队，给你全套的法务支持，给你直接对接阿里高层的绿色通道，甚至行帮你运作上市。》
《你只需要专心写代码，剩下的所有一切，摩根资本帮你搞定。》
吴恪之说得很诚恳，显得甚是真诚。
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可，在吴恪之的心里，他早就有一套另外的计划。
《18岁，没背景，父母是工人。这种小孩最好忽悠。》
《只要他接受五千万估值，钱进去了，企业听谁的，可就由不得他了。》
《只要拿到了核心代码和数据，这小子要是听话，皆大欢喜，要是不听话……》
吴恪之眼底透过一道寒光。
《到时候核心技术都到手了，直接复制某个软件，在市场运作一下，某个没资源没人脉的底层小孩能怎么样？》
这就是资本的玩法，吃人不吐骨头。
怎样会资本论上说，资本来到人间，身上流淌的每一滴血都是邪恶的。
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资本只看利益，其他不管。
不是有句话吗，给商人百分之三百的利润，他们敢践踏人间一切的法律。
在吴恪之看来，林渊此刻的状态，只不过是强装镇定。
初创企业拿几千万投资，全球顶尖资本vp亲自上门。
这业已可以成为传说了。
你问他为什么这么自信？
摩根资本是谁？
那是世界顶级投行。
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对于普通创业者来说，见到摩根资本，等于见到了财神爷。
摩根资本手里漏出的一点指缝，足够某个普通家庭几辈子衣食无忧。
窗外的天色在不知不觉中暗了下来。
摩根资本的一句话，能让一家濒临倒闭的企业起死回生，也能让一家独角兽一夜之间估值翻倍。
没别的原因，就是有金钱，有人，有资源！
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