第16章她需要重新定义它
苏渺猛地睁开眼。
目光锐利如刀。
第一，核心资产：会员！ 现有的七户会员是命根子，必须稳住，甚至深挖！李夫人是关键《意见领袖》，务必牢牢抓住！
第二，配送能力：必须立刻重建！ 刘婶子是骨干，必须尽快弄出来！小栓子可用，但需要扩充人手，且需要快速培训！
第三，制造新的爆点！ 光靠点心，吸引力有限。需要新的、能迅速吸引眼球和打开内城市场的《钩子》！
某个大胆的想法，如同黑暗中划过的闪电，瞬间照亮了苏渺的脑海——《急送令》升级！
前世外卖平台的《准时宝》、《极速达》概念在脑中飞速掠过。
在此物时代，信息的传递速度就是生命线！
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商机、人情、甚至……某些隐秘的消息！
《翠微！》苏渺的嗓音带着一丝急促。
《小姐？》翠微刚把几张沾了泥水的点心单子小心擦干净。
《你即刻去一趟城南李夫人家！》
苏渺语速飞快，眼中闪烁着孤注一掷的光芒。
《就说，感念李夫人一直以来的关照，‘锦绣速达’为尊享贵宾特推出‘金翎急送’服务！》
《凡持贵宾契者，每月可免费使用一次‘金翎急送’！》
《半个时辰内，必达内城任何指定地点！》
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《送的不再仅仅是点心，可以是口信、小件物品、拜帖……只要不违禁律！》
《记住，免费！只有一次！强调‘金翎’二字！》
《务必让李夫人觉着这是独一无二的尊荣！》
一切仿佛什么都没发生过。
免费一次？
金翎急送？
送拜帖口信？
翠微听得有些懵。
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但看到苏渺眼中的光芒，即刻点头。
《是！小姐！奴婢这就去！》
《等等！》苏渺叫住她。
《你去找小栓子，让他别在街上散消息了。》
《让他去侯府后街，找刘婶子家，还有他相熟的、腿脚麻利、口紧、家里穷得揭不开锅的半大小子或者妇人！》
《告诉他们，锦绣速达招跑腿的！工钱日结，跑一单，两枚铜钱！急单，翻倍！》
《让他悄悄带话，愿意的，午时后，到后门废弃马厩旁的小杂物间找我！》
《是！小姐！》翠微被这一连串的命令激发出勇气，转身冲出了破屋。
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屋内再次剩下苏渺一人。
她忍着剧痛，挣扎着挪到那破木箱前。
翻找出那份最简陋的、写着《锦绣速达，尊享贵宾契》的草纸。
看着上面歪歪扭扭的《急送之令（半个时辰必达），月一回》的字样。
她的手指因用力而微微发抖。
她需要重新定义它！
需要赋予它更高的价值，一个足以让内城贵人们趋之若鹜的价值！
《金翎急送》……这是她抛出的第一个诱饵，某个捆绑在现有会员体系上的、通往更高层级服务的跳板！
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就在她凝神思考如何完善这个《金翎急送》的规则和吸引力时，破屋那扇摇摇欲坠的木门，被人轻轻叩响了。
一切仿佛什么都没发生过。
笃、笃。
嗓音很轻，带着一种小心翼翼的试探。
苏渺的心猛地一紧！
谁？
王全安的人？
还是柳氏的余孽？
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《谁？》她警惕地问，声音嘶哑。
门外沉默了片刻。
一个同样压得极低、带着迟疑和一丝书卷气的朝气男声响起：
《请问……此处是‘锦绣速达’吗？在下……想送点东西。》
送东西？
不是问罪，不是盘查，是……客户？！
苏渺几乎以为自己失血过多产生了幻听。
在方才经历了柳氏的构陷、谢珩的威压和生死契约的签订后。
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在这片被绝望笼罩的废墟里。
竟会有人主动上门，寻求那差点被碾碎成齑粉的《锦绣速达》的服务？
巨大的荒谬感和一丝微弱到几乎行忽略不计的、属于商人的本能。
让她猛地吸了一口气。
冰冷的空气刺得肺腑生疼，却也带来一丝奇异的清醒。
《进。》苏渺的声音依旧嘶哑，却带上了刻意压制的平静。
门被小心翼翼地推开一条缝隙。
一股清冽的寒气裹挟着细碎的雪沫涌入。
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某个身影侧身闪了进来，动作带着读书人特有的拘谨和谨慎。
迅速反手掩上门，将风雪隔绝在外。
来人是个朝气的青衫书生。
身形略显单薄，穿着一件洗得发白、肘部打着同色补丁的棉布直裰，浆洗得有些发硬。
肩上背着一个半旧的蓝布书囊，边缘已经磨损起毛。
面容清癯，眉宇间带着挥之不去的郁色和疲惫，嘴唇因寒冷有些发白，下巴上冒出青色的胡茬。
最引人注目的是他的一双手，骨节分明，指甲修剪得干净整齐，指腹却带着薄茧，显然并非纯粹的读书人，更像常做精细活计。
他站在门口，有些局促地搓了搓冻得通红的手。
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目光飞快地扫过一片狼藉、寒气逼人的破屋。
最后落在土炕上那个裹着半旧靛蓝棉袄、脸色苍白如纸却眼神异常锐利的女子身上。
那目光带着审视，也带着一丝不易察觉的、仿佛在绝境中抓住最后一根稻草的希冀。
《姑娘……便是‘锦绣速达’的东家？》书生的嗓音带着不确定。
《正是。》
苏渺挺直了靠在土墙上的脊背，忽略膝盖传来的抗议。
目光如同精准的探针，审视着这位不速之客。
寒酸的书生打扮，郁结的眉宇，夜深时分或清晨冒雪前来……
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所求的《送东西》，绝不会是寻常点心。
《公子要送何物？送往何处？时限几何？》她开门见山，声音虽弱，却带着不容置疑的、属于生意人的节奏。
窗外的天色在不知不觉中暗了下来。
书生被这直截了当、近乎冷硬的问话弄得一怔。
随即眼中闪过一丝诧异，好像没料到这看似奄奄一息的女子，开口竟是如此干脆利落。
他定了定神，解下肩上的书囊，动作带着一种近乎虔诚的郑重。
从里面取出一个用寻常油纸包得严严实实、约莫巴掌大小的小包。
那油纸包四四方方，边缘折叠得一丝不苟，封口处用细细的麻绳捆扎着，打着一个精巧的结。
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他两手捧着，递到苏渺面前。
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