第二十九章火爆的经销商大会1

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经过两天的布置和准备，时间来到了9月12日，这一天从早上开始，真正的挑战才方才开始。现在黑云北美分企业一共只有32个人，大多数都是这两天新招的，在昨天夜里包子轩对他们突击培训了一下两款游戏的性能与特点。

每个人都穿着一样的服装，就是为了给经销商们一个良好的印象，其实这两天有很多人都想提早与包子轩会面，但是为了要一炮打响，产生轰动。况且说了公平、公开、公正的招商原则要是在改变的话，受伤的只能是自己。

早晨8:58，包子轩让人摆放某个玄关正对着公司大门口，拜神仪式是每个香江公司开业必不可少的步骤。此物时候，有些人看到包子轩这样的举动后，开始向旁边的人问：《他们这是作什么呢！》这个时候一个华人回答的：《他们在拜神，相当于美国在祈祷上帝的意思。》

拜神仪式结束后，包子轩点燃了早已准备好的一万响鞭炮。鞭炮响声结束之后，他揭开了企业门口招牌，用中英文两种文字写的黑云公司。他就是让人们记住自己这边企业的习惯和风俗。把主动权掌握在自己手中。

所有的步骤结束之后，包子轩站到了企业的大门外上，因现场的人实在太多了。他务必要控制每次进公司的人数。

包子轩拿着某个麦克风说：《感谢大家来到黑云企业，大家在这里都是为了某个目的，那就是代理香江方块和吃豆人两款游戏。我无法保证每个人都对我们黑云企业服务满意，但是我们会尽最大的努力满足客户的要求。由于场地有限，所以我们将采用按照地域行政州划分来安排参观和考察企业。》

其实包子轩之前也考虑过找某个大的地方来接待经销商，后来一想就是要让他们围绕着黑云公司的规矩来办事，因此就选择在企业统一接待了。

《各位，我们就先从阿拉斯加开始，然后每次进入展厅10个州的人。每个企业进入的人不能超过两名。希望大家理解与支持。》

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接着安排彭毅飞和张战呆着招聘的保安开始维持秩序，受前些年战争影响，美国此物时候退伍军人不是特别好找工作，加上临时雇用的保安一共60人在维持秩序。

包子轩进入展厅开始为大家讲解游戏的玩法和注意事项，以及游戏的价格。但美国由于运输费用和关税等因素，香江方块2500美元一台，吃豆人2800美元一台。此物时代可以说是某个天价了，但就是这样也抵不住人们购买的热情。只要经营的好大概2～3个月就行收回成本。这样的生意可不是很好找的，有这样的机会所有人都像赌徒输红了眼一样盯着黑云的游戏机。

包子轩介绍完一波客户后，另一波客户就立马进入展厅，而且为了规范市场前期每个州只选择一位代理商。根据每个州的经济和人口的不等，首批订货在500～2000台不等。就这样介绍完游戏机的包子轩，务必要自己亲自接待加州和纽约州的代理商。

大家都是生意人，况且这个时候看到黑云企业里面的代理商实在太多了，大家直接进入了主题。

这两个州是美国人口最多，经济最强的两个州，为了对客户的重视，包子轩同两个州的客户在他的办企业聊了起来。

加州的代理商名字叫乔－约翰逊是美国最大游戏代理企业领英游戏企业的ceo，这位今年45岁的白人老帅哥，有一种自带的亲切感。

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乔－约翰逊打量着此物和自己女儿年龄差不多大的男孩，听说游戏都是他自己开发的，这也许就是那种传说中被上帝亲吻过的人吧！这时对包子轩说：《包总，您好！我是乔－约翰逊，领英的ceo，这次来我们主要是想代理贵公司的产品，我们领英企业的实力相信您当有所了解，我们准备向贵公司申请拿到16个州的代理权。》说完把早已准备好的资料交到了包子轩手中。

包子轩接过来看了一下说：《我们也希望同领英合作，只是一下子16个州，不知道贵公司的人才和渠道能否满足我们黑云要求。》

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乔－约翰逊：《我明白贵公司在香江的产能，所以前期我们只是针对大城市布局，况且我们要代理的地区全部集中在洛杉矶附近的西海岸。人员和渠道都不是问题。》

包子轩：《我原则上同意，不过我们要求至少支付一半的定金，然后货到洛杉矶验收合格之后，在某个星期内支付另一半的货款，不知贵公司能否同意这样的付款方式。我听说你们同别的游戏厂商是有货款帐期的。我的公司刚刚起步，不可能帮助客户垫付太多货款。》

乔－约翰逊想了一下说：《没问题。》他不敢不答应，因只要出了这个门很多企业会立刻把代理权签走。他在外面可是看到不少游戏代理企业的人在洽谈。

一切仿佛什么都没发生过。

包子轩：《根据你的合同，首批就要订购12000台香江方块和16000台吃豆人，我们只能分批运到洛杉矶，为了表示我们对于加州市场的重视，明天到货我可以给你们400台的份额。你行自己选择每款游戏的数量来搭配。》

乔－约翰逊：《实在是太感谢了。》说完双方就刚才的会谈叫律师起草了合同。

黑云公司的律师是通过何名城介绍的，波士顿一家律所的合伙人，名字叫拉里－布朗，今年38岁，毕业于加州大学伯克利分校法律系，在美国是个相当有名的律师。由于经常去香江出差，同何名城有过很深厚的交情。

本来此日拉里－布朗不想过来的，毕竟只是一个香江企业的开业及招商大会，准备派自己的助理过来一下就可以了。但是望见对方给的报酬委实很高，再加上有何名城面子在，还是亲自过来了。只是万万没不由得想到这么一家自己之前没有听说过的企业，方才开业第一单合同就达到了7800万美金，这也让他无比后悔，因为他与对方签约的是固定酬劳的法律顾问合同，没有合同金额提成。看来2年后合同到期之后一定要重新谈判了，现在自己要做的就是服务好客户。

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此物时候，企业广播之中介绍了与领英游戏公司签订了16个州的代理合同，倘若是以上16个州公司代表想要购买游戏机请直接找领英游戏企业购买。黑云公司按照合同是不可以直接向其他游戏公司供货的，至少在这16个州。

乔－约翰逊没想到现场还有这样的惊喜，看来黑云企业还是很注重契约精神的吗！这和他印象中的香江企业有些不一样。看来自己刚才的绝断是对的。

听到这些的时候，这16个州的小企业和分销商立马把领英公司员工围住了，开始向他们询问如何下订单的情况。

乔－约翰逊看到这里这么乱，根本不适合谈生意，况且这儿是黑云企业的地盘，立刻吩咐秘书预定希尔顿酒店的会议室。同时安排公司员工把分销商全部带走。顿时黑云公司里面的人就减少了三分之一。

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凝视着这16个州的客户走了之后，其他人开始接触黑云游戏企业的人来洽谈业务。想尽快订下来，要不然自己别说吃肉，喝汤都费劲。