八月的第一天，销售部的除此之外两位新人岑君和吴晋城正式上班了。
两人先到人事部集中，劳雪把他们带到了销售部交给胡必霞。
从经理室出来，劳雪若有若无地看了刘威一眼，刘威的目光从报纸上沿抬起，他向劳雪扬扬眉毛，两人隔空交换个眼色，劳雪就出门走了。
胡必霞带着两个新人走了出来，照例要介绍给老员工们认识。
岑君对上次电梯前的偶遇记忆犹新，他一眼就看到了刘威，然后迅速在心里判断他的职位。
其他人都站着，唯有这人还坐着，还翘着二郎腿腿，手里还拿着报纸，神态竟然颇为自在。
这一定是科长，的确如此的，普通员工绝不敢在经理面前这么随便。
岑君没等胡必霞开口，径自上前一步，握住刘威的手道：《科长，上次跟您见过一面，我回到家里，对您说的话仍记忆犹新，以后还请您多多关照！》
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众人顿时一阵哄笑，岑君不明所以，茫然四望。
胡必霞也笑道：《刘威目前还不是科长，他跟你们一样，都是刚入职的大学生，只是比你们早来半个月而已。》
岑君连忙松开刘威的手，脸涨得通红，刚才握过刘威的手在身上擦了两下，像是要擦去刚才的局促。
刘威也有点过意不去，那天他只是一时兴起，没想到让岑君闹出这么大的笑话，就站起来替他解围。
《我那天在楼下偶遇岑君同学，一见如故，就把咱们销售部的若干情况向他介绍了。
岑君同学可能觉着我对企业比较了解，误以为我在公司里面有一官半职，因此产生了误解，归根到底，还是我讲话的口气不妥当，不符合新人的身份。》
何有明轻哼道：《你还明白自己讲话的口气不妥当啊。》
胡必霞没接何有明的话，转头对岑君和吴晋城道：《不过，刘威虽然跟你们一样是刚来的新人，但他的表现却非常出色，不逊于任何一个老员工，就在上个星期，他还做成了第一单业务。
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他的身上有很多优点，你们要多向他学习。
我想，作为一名员工，只要认真努力工作，为企业做出了贡献，职位上升是很自然的，公司不提拔优秀的人才，难道还提拔游手好闲的庸才？》
何有明感觉胡必霞这番话好像在批评他，脸色一变，气势顿时消了下来。
一切仿佛什么都没发生过。
见面完毕，胡必霞通知四个新人下午去生产车间开始培训，随后走回了经理室，众人开始忙碌各自一天的工作。
吴晋城被分到了外省科，坐得离刘威比较远，而岑君被分在省内科，就坐在赵玮菁的旁边。
岑君想着刚才的事，越想越不忿，他一向自视甚高，受不得半点委屈，没不由得想到才进企业就闹出个这么大的笑话，胡经理和同事们会不会认为他很不成熟？
更可气的是，旁边此物叫赵玮菁的女同事长得很不错，是个小美人，如果没有刚才的事件，他在对方心目中的形象一定很不错，说不定接下来两人会有戏。
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现在一切都被此物叫刘威的家伙破坏了，怎么办？
岑君想了想，觉着只有一个办法最简单，就是在哪里丢的面子就在哪里找赶了回来。
他也让刘威出回丑，不就重新扬眉吐气了么？
岑君想定，放回手中的资料，转头对赵玮菁低声道：《小赵，刘威是哪里人啊？》
《是肇城的。》
岑君是东洸市本地人。
《他是那学校毕业的？》
《东洸机械学院。》
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东洸机械学院只是三本，而岑君就读的东洸城南大学是一本。
《他是读啥专业的？》
《机械制造。》
岑君读的是市场营销。
《学机械制造的跑来销售部，他也懂销售？》
赵玮菁微微一笑：《那你怎样会不去问问他呢？》
岑君起身走到刘威的旁边，刘威此时正看报纸，岑君拍拍刘威的肩头道：《刘威，听说你表现得很出色，不逊于任何一个老员工，我想向你请教某个问题？》
刘威不由自主摇头。
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这岑君真是太不会在职场做人了，这句话是经理胡必霞刚才当着众人的面称赞刘威的，他拿来挑战刘威，这不就是变相挑战胡必霞吗？
一切仿佛什么都没发生过。
倘若刘威接下来答不出他的问题，岂不是证明胡必霞对刘威的评价是错的？
刘威如果想给他使绊，直接就说不明白，岑君倘若道行不深，得意地来一句：《胡经理还说你很出色，原来不过如此。》那就犯下大错了。
某个新员工，上班的第一件事就是证明部门经理是错的，他以后混得难不难就可想而知了。
不过看在岑君因为他闹出笑话的份上，刘威决定帮岑君把这事圆过去，他放回报纸，正色道：《说吧，啥问题？》
岑君自信地一笑：《请问叉车产品有哪些市场细分，我公司的产品如何选择自己的定位？》
市场细分，是市场营销学的专有名词，刘威是学机械制造的，又是刚来销售部，按理说他绝对不会懂这个。
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如果岑君是在上一世问刘威这个问题，刘威确实答不出，但此时的刘威是当过销售部经理的，他在开会时经常跟下属分析这类问题，他岂能回答不出？
刘威轻咳两声，用若无其事的语气道：《客户就是需求，需求就是市场，市场细分其实就是客户细分。
第一类是外资企业和一些大型国企，它们对叉车的性能要求比较高，也能付得起昂贵的价格，这类客户不是我们东洸叉车的目标客户，他们是国际大品牌叉车公司家争夺的市场。
目前国内的叉车客户有哪些呢？我认为主要是三大类。
第二类是若干财力极为有限，目光短浅的低端客户，它们不考虑叉车的质量，只是一味地压价，它们通常会去买一些山寨版的廉价叉车，这类客户也不是我们要争取的。
在叉车市场上，其实占比最大的还是中端客户，他们既舍不得花高价去买国外品牌的叉车，又不放心买廉价叉车，它们既追求品质，也希望价格实惠，这类客户才是我们东洸叉车的市场定位。
所以我们在跟客户谈判的时候，要灵活运用好性能和价格这两张牌。
倘若客户嫌我们的价格偏高，我们就强调我们的性能优异，倘若客户嫌我们的性能不够好，我们就强调我们的价格很实在。》
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刘威说这番话的时候，一点都没压低声音，所以整间工作间的人都能听到，他说完，办公室里面一片寂静。
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