第84章 转移风险的办法
商陆闻言脸色沉了下来,他看向在场的供应商们，《你们在美食节期间趁机提高价格？》
供应商们看到商陆的脸色,也立刻不安起来,但是他们觉着自己也很委屈,七嘴八舌地解释起来，现场一片嘈杂。
之前美食节他要忙的事情太多了，竟然一时没有注意到这个情况,倘若是真的，委实要取消他们的供应商资格。
《商先生，不是我们趁火打劫,是真的食材价格变高了。》
《举办美食节人流突然变多，食材的需求量在短时间内大增，我们原本的供应渠道一时间跟不上了。便我们四面出击，去大批量采购商品，结果市面上的商品越来越少，无意中价格越来越高。》
另某个商人点头赞同，他也遇到了同样的情况，《是啊，我们的存货消耗一空,随着商品数量的减少，价格也在不断提高。甚至有些商品在临泗城内出现了好几个人哄抢的情况。》
《像锅碗瓢盆这些需求固定的还好,大豆、大米、小麦这些需求量大的，存货量也大,只是微微涨价,像酱料、小葱等等若干调味料，简直是疯涨，甚至还有一些人捂住不卖,持续观望，故意期待它们涨价的。》
有人说话的语气简直咬牙切齿，《商先生，我们也是需要进货的，大家都在涨，倘若我们不跟着涨价，我们给小吃街供应多少就亏多少。我们要怎么办呢？》
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《……》
商陆听了一阵，他点点头。
摊主们一看商陆点头了，同样坐不住了。
《商先生，请不要听信他们的花言巧语。他们都是大商人，难道没有存货吗？，他们不过是看到外面在涨价，于是乐见其成，跟着一起涨价罢了。》
《他们都是商人，不过是和外面的商人互相联合，共同抬价。》
有个商人听了拍案而起，《我没有和任何人联合，做生意一向最讲信誉，不要污蔑我。》
即刻，现场分为摊主和供应商两个阵营，互相吵了起来。
商陆啥都没有说，只是听着。
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等两方吵得差不多了。他才开口。
《事情说起来，就是供应商食材的价格随着市面上的价格在波动。》
《之前的既往不咎。但以后不能再出现同样的情况了。难道举办一次美食节，你们涨价一次吗。》商陆环视了一圈。
一切仿佛什么都没发生过。
摊主们听商陆这么一说，立刻腰杆子挺直了。
可是供货商们露出了为难的表情。
《商先生，那岂不是涨价的风险一切由我们自己承担了。》
商陆当然考虑了这一点，《既然现在大家都在这儿，每种商品行一起商量出某个价格，并约定好交货的时间和数量。》
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《这样临近交货的日期，你们也有了准备，不至于骤然面对商品临时的价格波动。》
《简单来说，合作社在中间做个见证，你们双方签订一份远期交易合约。合作社监督合约的履行。》
供货商们互相看了看，感觉像是还行，有了远期交易合约，就可以拥有一份长期稳定的收入，况且有合作社牵头，不怕对方跑路。
只不过仍然有人提出了新的要求，《商先生，我们愿意长期给小吃街供货。但如果哪天商品需求量骤然大增，涨价的事情还是会重复发生，我们仍然要从外面的商人那里订货，不如现在就把他们请来，一起协商。》
商陆同意了。
于是，供货商们立刻派自己的仆人，去请其他平日里相熟的商人。
之后，就是在场的所有人一起等着被邀请的人到。
他们没有等很久，因为一听要签订大宗生意，况且还是定价格这么重要的事情，所有被邀请的商人们都是快马加鞭，来得很快。
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等人陆陆续续到了，大家互相一看，竟然临泗大大小小的商人都齐聚了。
商陆是会议的主持人，自然招待起众人。等所有人都落了座。他讲解了一遍事情的起因，以及希望大家签订长远合约，共同抵抗价格风险的打算。
《请供货商们先说自己有的货物和价格。》商陆示意。
商人们纷纷报价起来。
《我有大豆十五斤，此日就能拿来。》
《我有盐巴十斤，明日能送到。》
《……》
商陆听着却渐渐地皱起了眉头。
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摊主们也没有某个搭腔的。因商人们此刻报的仍然是美食节的价格，对比平日价格是高涨的，谁答应谁多付钱。因此每个人都在观望。
一切仿佛什么都没发生过。
等了半天，到底还是出现某个价格比较公道的商品了，《小麦三十斤，只要支付四百五十钱马上就能够送到。》
有摊主回道，《我需要小麦，但四百五十金钱太贵了。你倘若愿意三百金钱卖掉，我才买。》
商人不搭理他，现场陷入了冷场。
过了十几秒，才有另某个摊主说，《我急用，我买了。》
就在这时，骤然有一个商人的仆人跑了进来，给自家主人递消息，《据说邻国准备打仗，突然高价收购粮食，主人别把粮食便宜卖了。》
其他人那是自然也听见了。
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刚刚买了三十斤小麦的摊主突然间抢手起来。好好几个摊主都后悔没有买了。
坐在他旁边的人即刻问他：《兄弟，你那三十斤小麦转让给我吧，我愿意出五百钱购买。你座位都不用动直接赚上五十金钱，怎么样？》
立刻有人竞价，《给他不如给我，我愿意出五百五十钱。》
方才还出声嫌贵的摊主高声报价：《我出六百钱！》
仿佛瞬间所有人都急着要那三十斤小麦，现场顿时吵吵嚷嚷起来。
商陆凝视着他们一时间没有说话，他一副若有所思的样子。
商陆思考了一会后，出声，《大家不要争吵了。》
现场立刻寂静了下来。
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《既然今天大家齐聚，是为了共同应对价格波动的风险。这不论是对购买者还是对贩卖者都是好的事情。合作社愿意在中间做见证。》商陆语气沉稳。
《所以，我们就要制定出一个适用于所有人的标准合约。》
《既然要标准，一份合约中每种商品的数量、交货的时间、交货的地点我们全部统一。倘若谁需要大批量的商品，只需要多持有几份合约就行了。》
商陆看向在场所有人，《唯一变化的是价格。》
商陆考虑到了合作社的管理成本。
每个摊主要的商品不一样，数量不一样，交付时间不一样。这和他们之前各自小批量订购有啥不同。不成规模。这样搞没有意义。
况且合作社在中间监督要怎么监督？每天都去翻一遍合同，找出应该今天交付的看他们有没有履行吗？
他还要考虑到兼顾摊主和商人之间订购数量的不同。
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商陆：《《打个比方，小麦生意，假设每十天交易一次。就由合作社制作出一批专属小麦竹简，一支竹简代表十斤小麦。摊主只要持有一支竹简，就行在十天后得到十斤小麦。》
《如果小麦的价格在十天之后价格提高了，你可以选择正常接收小麦，也行选择卖掉竹简，赚取差价。》
《相应的，如果小麦价格变低也是一样，如果你认为接下来小麦价格会持续走低，就即刻把竹简脱手，只损失一小部分利润，保住本金。如果你认为接下来价格会上扬，就继续持有竹简。看你能不能够承受的了了。》
《这样就是让大家在商品交割之前，多了一种选择。降低损失一切本金风险，把风险转移给其他愿意的人。所有人一起共抗价格波动。》
摊主和商人们互相打量了一下，每个人都在低头思考。
摊主其实还好，毕竟他们最终是需要实物的。但商人们就想的多了。因他们做生意委实有很大风险。倘若能够转移风险，会很不一样。
现场安静了好一阵。陆陆续续的，有人想要加入。《商先生，我们愿意参与。》
但最后，大部分人都参加了。只有几个小摊主觉着用不上就没有加入。
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商陆点点头没有说啥。这在他的预料之中。
《商先生，我们以后就在合作社内交易吗？》有摊主发问了。
立刻有人反驳，《怎么可能。即使这是合作社专门给我们开发的新业务，只是商品交割，各种东西都会有，牛啊，羊的。总不能在合作社里堆上成堆的小麦麻袋吧，哪里有那么大的地方。》
商陆点头，《是。会造成拥堵。合作社还要办贷款的业务。》
《我会为大家除此之外找一个地方。宽敞的专门做交易的大厅。既让大家放得下商品，也有地方让大家交流消息。还得放上展板，展示最新的价格。》
这些都是必不可少的东西。
《新的业务也得重新起个新名字。》商陆喃喃自语：《在期限内交易货物。不如就叫……》
《期货。》
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