第5章 她打了个广告
卢于贤放回手中的杯盏，正坐，懒洋洋的表情也收了起来。
《掌院有这样的想法，我自然全力支持。》
《倘若学生多了，可能要辛苦先生。》
《掌院不必担心，但凭心意行事，》他语气淡淡的，
《我都教得了。》
白菲昕点头。不愧是大佬。
卢于贤不仅不反对，还非常支持。她有点骄傲又有点遗憾。
骄傲于大佬果然不是囿于门户之见的人，又有点遗憾大佬没有当场说不干了。
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如果卢于贤离开白马书院，恐怕所有学生都要退学。那她行当场直接亏本回家了。
书院老师的问题解决了，白菲昕又看向张鸣。
她期待地看着他，此物总要退学的吧，退某个少某个。蚊子腿也是肉啊。
张鸣张了张嘴，仿佛还想说什么，他旁边的人隐蔽地掐了他一下。张鸣猛地清醒了。
即使掌院说可以退学费，难道他还真的退学吗？离开白马书院，还有那家书院会收他某个商人之子。
于是张鸣垂下头，默认了。
白菲昕期待地环视一圈，学生们纷纷低了头，不敢和她对视。
竟然没有人因此退学，她只能遗憾地收回视线。
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《既然大家都不反对，请先生继续上课吧。》
卢于贤点点头，重新开始讲课。
书院人数暂时没有变化，白菲昕沮丧地再次入座。
一切仿佛什么都没发生过。
方才坐下，她就听到一阵呜呜咽咽的嗓音。
转头一看，南贵又哭了。
白菲昕头皮直发麻。
《怎样了？》上面卢于贤还在讲课，她只好偏过头用气声问。
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《谢、承蒙掌院、愿意收我，》南贵说话抽抽噎噎的。
《我父母已故去，我和大哥生活在一起。我没有学费，前些日子家里开始耕田，一贯在叫我回去，嫂子说话格外难听，说农夫之子永远是农夫，我读书是痴心妄想，但是、只是现在我可以上学了！》
《掌院放心，我、我一定好好学习，使劲学，拼命学……》
白菲昕手忙脚乱，《不用谢我，应该的。嘘，不要哭了，哭了就听不清老师讲课了。》
《对、对。》南贵点点头，使劲把哭声往下咽。
他抬起头，极其专注地望着台上的卢于贤，双眸被水洗过，又黑又亮。
白菲昕眼睛转头看向南贵的下巴，他忘记擦的泪珠还停留在哪里，随着水迹汇聚，在她的视线中坠落。
白菲昕转开了脸，决定免费上学一定要下力气好好搞一搞。
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*****
免费招收贫家子弟，说起来简单，要做的事情还不少。
第一步，得先确定某个人的花费标准。
白菲昕自己拥有书院，没有房租，老师的工资也已经支付。
所以看起来推行免费读书当亏本，实际上，免除学费只是没有新的收入，她手里的八万金钱某个子都没有花出去。
那是自然，她不是没有办法，很简单，向祖国学习。
首先，给所有贫家子弟提供免费午餐。其次，给家不在国都内的寄宿生，补助住宿费。
白菲昕掰着指头算了算，一个学生某个月，她居然只需要付出九百枚刀币。
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因学生的生活标准由系统制定，是按照此物时代百姓的普遍情况来计算的。
一切仿佛什么都没发生过。
贵族当然又是酒又是肉，还用金器来盛。但百姓过的真的不太好，一天只吃两餐，吃的又是麦子和豆子，能花费多少。
即使她想给学生更好的待遇，系统也不允许。
白菲昕直叹气，没办法，只能期望接下来多招点学生了。用数量抵质量。
第二步，得让想上学的贫家子弟知道这件事。
白菲昕给南贵放了三天假，让他回家告知一下亲人，顺便招揽村子里和他一样愿意读书的年轻人。
她给南贵打了包票，只要是他带来的人，都可以免费上学。
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但只靠南贵一个人绝对不行。
白菲昕想了想，下定决心打个广告。
她找了一个大嗓门的汉子，当天正午带着他来到城门口，让人在城门口大声吆喝。
《白马书院免费招收学生。不看出身，想读书都行来。》
《免费免费，不收任何费用。》
《大家快来听一听啊。》
这是最传统的广告。
白菲昕就站在在一旁凝视着，汉子甚是卖力。
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正午时分，城门甚是热闹，来来往往的全是人。
这个时间地点打广告，效果非常好。汉子方才开始吆喝，就即刻有一个少年人驻足了。
《父亲，白马书院可以免费上学，》他露出了渴望的目光，看向身旁的亲人，《我想去。》
《啥？免费上学？》
那父亲听了两句，立刻飞快地把少年人拉跑了，边跑边训话，《怎么可能有这种好事！哪里会有人真的对我们穷人好，恐怕只是个幌子，用读书的由头把你骗走了，然后卖到邻国做奴隶！》
白菲昕尔康手都没能够拦下对方。
她真的是好人啊。也真的是好事啊。
但是汉子喊了一阵，来来往往的大多数人的反应都和那位父亲一样。
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骗子。
甚是冷淡。
白菲昕无奈了。
想想也是，这年头有卖做奴隶的，普通人是当提高点警惕。
怎样办？有什么办法行取得大家的信任。
白菲昕苦恼地思索。
说到信任，她骤然不由得想到一位著名大佬曾经做过的事情。
她把对方曾经使用过的方法再用一次，应该没有问题的吧。
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没一会，路人就发现城门口的汉子喊的内容变了。
《招人，招人。》
《谁能够把这根木柱从城门右边搬到城门左边，我们就付一千枚刀币。》
《诚招勇士啦。》
这下，路过的人一下都停了下来了。
不为别的，那汉子口中的木柱大概半米长，半人粗，并不重的样子。
而且从城门右边搬到城门左边，又有几步路。
这件事情实在是太容易了。
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不值得花一千枚刀币。
路人越聚越多，议论纷纷。
窗外的天色在不知不觉中暗了下来。
大家都觉着这事情有蹊跷，只是又想要一千枚刀币。便一时间，所有人拥簇着观望，没有人上前。
白菲昕看人这么多，立刻让汉子继续喊。
但是他又喊了几分钟，众人仍然是拥簇着观望，议论纷纷。
白菲昕叹气。
她大步上前。
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《有哪位勇士愿意把这根木柱，从城门右边搬到城门左边，我就付给他一千枚刀币。》
没有人上前。
她竖起两只手指。
《二千枚刀币。》
《五千枚刀币。》
议论声大了。
《一万枚！。》
《我！》
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立刻有人应声了，人群中某个少年人走了出来，《我愿意。》
白菲昕：《请。》
少年果然把木柱略微松松抬起，从城门右边搬到了城门左边。
白菲昕：《承蒙。》
她刚才就已经派人传话回书院，支取刀币，这会当场兑付。
少年拿到了钱甚是喜悦，路人一看事情如此简单，纷纷后悔。恨自己没有上，不然也能拿到一万刀币了。
白菲昕再让汉子吆喝起白马书院免费招收学生的广告，这下，路人们都相信了。
白菲昕在一旁微笑。
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这可是商鞅大神曾经用过的方法，专门用来获取信任的。效果那是自然是立竿见影。
等等，白菲昕突然反应过来，这真的是曾经的方法吗？商鞅现在在哪里？
她迅速回想一番，但什么都没有回想起来。她有点心虚。
此时，越来越多的人聚集，到底还是有听过白马书院的人出现了。
《白马书院？我怎么感觉听过？》
《你傻了吗，前几日我们还一起围观的，又是千金名士，又是万金钱学费的，你忘了吗？》
《哦，我想起来了。等等不对啊，白马书院不是学费收万钱的吗，现在免费了吗？》
这一刻，所有人的目光都集中在了一起。
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看到有人提问了，白菲昕即刻上前热情地解答。
《白马书院不是全部免费。普通学生的学费仍然是万金钱，但对于家贫又想学习的学生，行免费招收。这时还提供免费餐食，家住城外还的额外提供住宿费哦。》
白菲昕语速飞快嘚嘚嘚地一番介绍，可把此物路人搞晕了。
路人：《普通学生学费万钱？》
白菲昕：《对。》
路人：《家贫学生免费？》
白菲昕：《对。》
路人感觉自己有点眩晕。
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白菲昕暗暗发笑，她明白为什么对方不解。这就是虚假的价格欺骗。
真实的价格欺骗是，同样的商品，对富人收高价，对穷人收低价。这时招揽富人客户和穷人客户，多卖东西。
虚假的价格欺骗，表面上是一样的。只是却搞得富人觉着吃亏了不想来，穷人来了不仅不要付钱还有倒找。少卖东西。
简直是完美的亏金钱计划。
白菲昕为自己点赞。
白菲昕让汉子继续喊上。
《人人都行读书！》
《白马书院免费招学生啦，不看出身，不收学费，还提供餐食和补助！》
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《不准喊了！不准喊了！》
这时，骤然一个锦衣少年推开人群冲到白菲昕面前。
《不准再喊！》
他极其震怒，脸涨得通红。
那少年衣着华丽，身上配饰昂贵，一看就是贵族。汉子可不敢得罪贵族，吓得即刻住了嘴。
一看汉子停了，少年人顿时把矛头指向白菲昕。
一种难以言喻的感觉涌上心头。
《你简直是书院之耻！》
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