第十三章：当个“串客”

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《王总您好，我这有几十个同学想一起报驾校，我先来问问你们这儿收的了那么多人吗！》

单刀直入主题，模糊夸张的虚报人数，沉稳夹杂着厚重的语气，嚣张不失优雅的表情，综合在一起很容易让人信服！

这是消费者身份想获得最好服务的最优表现！

目的，规模，时间节点，市场份额，咨询的诚意，身份的凸显，中间商想赚差价的伏笔，一句简单的问话全部囊括其中！

惊而不慌的王总起身迎道：《额，小兄弟，来请这边我们坐下渐渐地说，请问您贵姓？》

这就是生意人的体面！

只要是客户，只要能给自己的企业带来收益，身段这东西随时可以放到最低!!!

吕小布见王总这番做派便心里敞亮了，能遇到这样的老板，许多事情——好谈！

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《王总您别客气，我就一学生，刚高考完，也就比你孩子大不了几岁，你要是不介意直接叫我小吕就好！》

顺着王总指引，吕小布坐在了王总办公室中间的待客长条真皮沙发上，沙发前的茶几上布置着一整套的功夫茶具茶盘。

喝茶这习惯吕小布上辈子养成的很快，这是中国人的传统一点不假，很容易上瘾！

不似饮料的甜腻，不似咖啡的醇厚浓香，清雅淡然回味无穷！！！

《那行，王老哥我虚长几岁，就叫你小吕啦，亲切贴心！小吕喝点啥，饮料还是矿泉水？》

真是生意场上的秒人，顺杆爬的本领炉火纯青！

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吕小布也不把自己当外人，直接指着茶盘道：《王哥您别客气啦，就喝茶就行，别看我小，早就在家里喝惯了，经常也给我老爸泡茶呢！》

这那是自然是假话，这年头在这三线小城，家里能喝工夫茶的家庭不一般，吕小布顺着话题虚张声势，让这王老板自己瞎琢磨琢磨，顺手拿起茶盘上的盖碗茶杯递给了王老板继续道：《此日就借此机会蹭点王哥的好茶润润，刚才我咨询的事还没弄明白呢，肯定是要耽误王哥你一会滴！》

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王老板愣了愣神，大概是没见过吕小布这般自来熟且沉稳老道谈话的高中生，只不过没多久便反映了过了道：《哪里哪里，小吕你是我的财神爷，怎么能叫耽误呢，喝啥你说了算，王哥这茶不算好，润喉还是可以滴，普尔、滇红、铁观音你说了算！》

月城人喝茶绿茶为主，功夫茶因靠近云南，所以普尔，滇红算是常见，铁观音口感偏近绿茶，因此也深得这边人的喜爱。

王老板这番看似谦虚的话语蕴含的茶道考究也不少，吕小布直接回答道：《滇红吧，最近毕业散伙，酒喝的不少，正好养养胃，普尔喝了就饿，不适合我这年龄。》

一切仿佛什么都没发生过。

从吕小布进门两人的交流平静淡然，正事一句没聊，对方性格双方也似摸了个大概！

像吕小布这般年龄这番作为委实让人挺诧异的，王老板的内心压制的挺平稳，顺手从茶几底下拿出茶叶放进了泡茶的盖碗内，并开始利用一旁的电水壶烧水。

这年头的自动茶壶真的挺贵，一般家庭都还在用着老旧提壶在燃气灶上烧水灌水瓶呢，王老板的烧水工具已算不错了！

烧水期间，王老板拉着吕小布东拉西扯的聊了几句日常，待水烧好后吕小布主动结果了水壶开始洗茶烫杯消毒流程，一套动作行云流水，再次让王老板确信了小布同学在家经常泡茶。

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并非小布喧宾夺主，两人跨越着二十来年的年龄差距，已被王老板自带节奏变成了吕老弟王老哥的关系，那是自然是当《弟弟》的泡茶给《哥哥》咯，面子别人给，自己端着了就得摆正！

《王哥，小弟我此日来呢主要是帮同学们问个明白，也怪我自己，想学驾校就在初中高中QQ群里问了一句有没有小伙伴一起的，只想打发个寂寞，谁知道那么对人回应我，这让我很是纠结啊！》

喝着茶吕小布直接进入正题，细节的东西那是自然还是等王老板主动询问的好，谈正事那是自然还是自己带节奏的好！

《噢，老弟学驾校这事找到老哥我，那是对哥哥的信任，当然必须给你和同学们一个最优的价格，不知道老弟到底好几个同学要一起来呀？》

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王老板自然会意错了小布的目的，直接将目的摆在别人眼前等待讨价还价的做法，目前还不适合小布的身份，毕竟一个高中学生，自身一穷二白，别人眼里的小屁孩，那么直接坦白，怎样可能轻易的从别人中获利！

《现在说要一起的同学也就五六十个的样子，可能会更多一点，所以我就被推来问问能不能在一起学习呀......》

吕小布云淡风轻的睁着眼睛说瞎话，一点也没在意王老板听之色变的脸色，差点口里的茶都喷出来了......

不怪王老板的表现，毕竟吕小布开口就说了一个可能是王老板旺季时2个月的小车C1照考驾驶证业务的总量，如果那么多人一起学习，还真有点为难，某个车标配4个学员，分上午下午两个时段进行，这年头所有学员卡时全部打完也得近一个月时间，况且会满满的占用了自己驾校七八辆车......

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原来王老板以为吕小布仅仅是为了好几个要好的同学，想来谈个稍优惠的价格，哪曾不由得想到吕小布直接抛了个王炸出来，那是自然遇到如此业务，必须抓到自己手上才行！

《哎哟，吕老弟哎，你...你这是太照顾老哥我生意了，没说的你和你同学绝对整个月城最优价格，现在市场价1900，你王老哥直接给你和同学1600怎样样？肯定月城你再找不到更低的价格了，其他的你放心，王老哥这肯定给你和同学安排好了，只不过那么多人，肯定也要分上午下午两个时间段啊！》

这就是这年头三线小城的驾校，不仅价格便宜，而且学员资源紧张，大街上跑的私家车都还没两辆呢，王老板也不可能未卜先知的明白十几天后的驾校将会迎来学员暴涨，紧跟的便是学费暴涨！！！

这肯定不是吕小布的目的，要是这样还怎样挖到自己的第一桶金！

平安驾校算是月城最大的驾校了，除了现有学员，能一次性抽出那么多车进行安排已经实属不易。

《咳，王哥，你别误会啊，我怎样可能占老哥您那么大便宜呢，你听我给你渐渐地说，刚才我才去了交通驾校，结果直接被我PASS了，哦，就是淘汰了，哎，他们那服务啊，我就不多说了......》