这天夜里花姐喝得半醉。
孙悟空纵有天大本事, 在唐僧老板手下就施展不开。
何况现在老板还可能换人。新官上任三把火，难免还要把前任定的策略改一改，火还不知道会烧到谁头上。
余自新很是感慨。
花想容这么大个牌子, 产品口碑不错, 总公司历史悠久, 也曾财大气粗, 请的模特都是响当当的人物, 可当它被时代抛弃的时候，像个小丑。
同样被时代抛下的，还有二姐正在用的诺基亚手机。
宋诗远正打电话给大姐。
宋秋凤和徐山平本来要来海市的, 但他俩买的房子这几天要收房了，房主那是自然得去现场验收。大学开学了, 生意忙，余自新又是跟金姐花姐这种老江湖一起去的，还有啥忧心的，便就没跟来。
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宋诗远电话刚挂掉又响起来。
是林通求。
她走去卫生间接电话了。
余自新拿出笔记本翻看，她今天蹦出来的那些主意，不知哪某个能成功。
哦, 对了, 她刚想起来，今天给她营销启发的贝斯塔曼书友会后来也退出了中国，她甚至想不起它是哪一年消失的。
花想容、贝斯塔曼、诺基亚，还要许多她还没注意到的，但同样在十几年后无声消失的品牌，它们被淘汰的原因都是啥？
她得好好想一想，才能避免重蹈覆辙。
她靠在床头想，她是不是太着急了？
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能不急么？每个抓到时代脉搏的人都会恨不得立刻干出一番事业吧？
只是急了就容易出错。
要稳下来。一步一步, 踏踏实实走，才能走得远，即使遇到强风暴雨，摔倒了，还能爬起来继续走。
一切仿佛什么都没发生过。
从到g市机场就激荡不停的心终于平静下来，余自新认认真真把自己目前拥有的技能细数一遍，重生前她能拿得出手的是收纳、家务，做精致食物和药膳，护理长期病患，还有丰富的摆摊经验，重生后，她提高了化妆术和审美水平，并且得到了很高的认可，最重要的是，她已经明白未来十几年的大势，除了这些，她还有啥即刻能用得上的技能？
还有，接下来她要怎样做，才能和媛媛接上头？
更重要的是，到了海市，她要真正开始一个人的生活了，要怎样继续赚钱？怎样自立门户？海市的买房落户政策是2002年结束的，她还有三四年时间。
目前她有四万多的积蓄，给大姐帮工的一天一百还有每个月的五百租金；在小体验馆卖化妆品和化妆服务的收入一周一千左右；给金姐的会所打工两个月一共八千的工资，加上一万元的提成。
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这笔钱要怎么画，真得好好筹划。
第二天四个女人和花姐在海市的同事一起拜访海市日化厂。
日化厂的领导之前还以为是花想容想跟他们合作，对她们很是客气，后来弄清楚是金姐想定一批化妆品，态度即刻冷淡下来，推说还要开会，把她们扔给手下人了。
日化厂其实接代工订单的，他们领着金姐一行去了展览室，里面放着许多市面上还算知名的护肤品、化妆品，也有不少从没听过的牌子。
《全是我们代工的，这是报价单。》这位经理听金姐说第一批单子只能定5000套水乳，也找了个理由走了，把她们扔给一个姓刘的女主管。
刘玉竹三十几岁，一张鹅蛋脸，眉毛淡淡，说话很和气，《其实我们有某个今年新开的牌子，和你设想的中草药滋养路线很相似，你要不要试一下？考虑外包？》
外包就是代工厂直接给你什么就是什么，订货的人完全不能干预产品的设计和制作，只能提供包装的设计，从生产到装瓶打封全在厂里做好。
金姐踌躇片刻，决定先订十套这个中草药牌子的产品，回去试试再说。
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余自新忽然想起海市日化另某个曾经很有名的产品，《你们现在还做银耳珍珠膏么？》
刘玉竹说这条线这三四年也渐渐不行了。
《就像人一样呀，有的牌子老了，顾客就觉着不灵了，不愿意买！我们从前还有个牌子叫‘双妹’的，哎呀，民国的时候有名的呀，好多太太小姐都用的，现在？完了！老奶奶不用了，年轻女孩子听到都觉着老气！》
《珍珠膏是真的好，我手指割破小口子，涂了两天伤口就收好了，你们看——》她左手食指真有一条淡淡的白印子。
《可是没有用呀，现在年轻人都喜欢那些个日本来的牌子，里面东西其实差不多的，但是美容液、爽肤水、柔肤水这些名头听起来就更洋气！》
余自新不解，《那你们为什么不做珍珠的爽肤水呢？》
刘玉竹摇摇头，《妹妹，人们想到珍珠就是珍珠膏，你卖珍珠爽肤水，哦，珍珠在哪里？怎样变成水了？跟大家讲这是水解珍珠技术，很多人是没法接受的。这是概念问题，除非花大价钱做广告，去推销此物新概念。可你想想，要换包装、换技术，还要打广告，哪一样不要花金钱啊？还不如推出个新牌子，省力。》
况且，国营厂子，还要看领导政绩。搞新产品听起来就更好，让老产品焕发新活力？哈，简直就是在说领导没魄力嘛。
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开会的时候谁敢提出来当即就要受白眼。
一切仿佛什么都没发生过。
余自新这才明白，原来不止人会人老珠黄，品牌和产品线也会。
看来，日化厂今年推出这个打着中草药概念的牌子后，今年后还要出新的产品线。
花姐补充道，《彩妆的产品线换的更频繁，有些牌子每年都会推出新线，或者用新模特，给人新鲜感。》
余自新赶紧把这一条牢牢记在心里。看来，她要学的东西还多着呢。
刘玉竹还带她们去了代工品的仓库。
她是好意。
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金姐想要做自己的护肤品牌，是想帮下岗女工多搞些工作岗位，她是很敬佩的，但金姐完全没有这方面的经验，这里面的水深着呢，不要好心办好事却折本。
仓库里堆着好多产品，刘玉竹打开纸盒给她们看，面霜，洗面奶，水乳，积压最多的是护发摩丝发蜡膏。
《东西都是好东西，可这些牌子没某个做得起来的。》
这些最少都是两万件起的订单。
很多品牌订第一批货时卖得还行，下第二批订单时，产品还在生产，品牌就倒了，订货的尾款没付清。
这样的事多了，日化厂接代工单要放七成的定金。
金姐和宋诗远对视一眼，难怪人家听到她们想订五千件就不想搭理。g市化工厂也是类似的情况，只是拒绝得更果断，连让她们去参观的机会都没给。
余自新看着货架上堆积的产品，《刘姐，这些产品你们怎样处理啊？》
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《有卖给小批发商的，厂子根本不赚钱，能抹平账面就不错了。还有好些快要过期了就只能扔掉，唉。》她真心跟金姐说，《想做自己的牌子，不容易呢。》
这里面的门道花姐也讲过若干。知名牌子，尤其是国外的大牌子，进商场是有优惠的，就比如花姐在锦华商厦的柜台，是花想容在g市开的第某个柜台，商厦直接免了前三年的租金。一个新牌子，还是国产牌子要进商场，想有柜台？难哦！商场一楼是最好的位置，护肤品、彩妆柜台数目甚是有限，就算愿意付租金，商场也更乐意跟大牌子合作。
金姐请刘玉竹吃饭，好几个女人又谈了很久。
刘玉竹挺无法的，《我们国货不是不好，为啥就是打只不过洋牌子呢？》
花姐说到此物就来气，《崇洋媚外呗！》专柜都开到中国了，拍广告竟然还想找洋人模特？我们自己没有好几个漂亮女明星么？就因为此物，广告一贯没做。不知道来继任的总裁会是啥样。
余自新也一直在想这个问题，《我觉着，不仅是崇洋媚外。》国外大牌子为什么在香港有店面还不止一家，在g市、海市就少了？因为洋人还拿不准中国市场究竟有多大。
她印象中，直到2008年后，各种大牌才陆陆续续来了，有些牌子来得晚了，在华知名度就没有先来的高了，这一点从他们请的代言人的咖位上能看出来。
《更主要的原因是我们的国家还不够强大，人民还不够富裕，消费能力还不够高。》大牌不乐意赞助华人明星走红毯也是因为这个。
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《等我们国家强盛起来，有一天，国货牌子也会摆在巴黎东京大商场的柜台里的。》她可不是胡说，会有这一天的。
宋诗远乐了，《小妹，你这格局够大的！来，我敬你一杯！》
金姐她们也笑了，一起举杯，《来！》
《别敬我啊！》余自新笑着举杯，《我们敬未来！》
第二天，金姐和姐妹俩包了辆出租车去苏城杭城。
余自新一路上又在感慨，她重生前在海市住了十几年，竟然都没去过周边这两个著名的旅游城市。
只不过，这次也不算是旅游。
园林啥的肯定没时间去，她们主要是去参观珠厂和丝厂。
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至于珍珠，现在的淡水珍珠养殖技术已经相当成熟了，不过，讲真，怎么会有《西珠不如东珠东珠不如南珠》的说法，还是海水珍珠的光泽彩晕更加明亮秀丽。
前一天去日化厂参观，金姐问过无纺布面膜的事，但日化厂不搞此物，她想了想，干嘛不搞个蚕丝面膜的噱头呢？
好几个人珍珠粉倒买了不少，其实海南这几年也大量产珍珠粉，只不过金姐觉着出来一趟，得给员工们带回去点手信嘛。
参观丝厂的时候她又买了许多真丝围巾。
这时真丝围巾质量是极好的，可惜花色图案的审美没跟上时尚。
金姐还惋惜，都是大方巾，在海市这两天正好戴，可回到g市怕是要再等多两个月才能戴，也戴不了几天。
余自新问丝绸厂的人，《你们有没有长条丝巾？像领带那样的。》这种丝巾在g市更能用得上。她和二姐搞小体验馆时就自己做过长条丝巾。十几年后很流行，可以缠在包包手柄上，行当发带。
只是丝厂没有。
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丝绸厂的一匹布幅宽是固定的，一幅上印两个丝巾图案，再裁下来卷边。全是固定工序，如果要印余自新说的长条丝巾，首先图案尺寸就不合，剪裁封边的工序也要改。
长条丝巾都没有，真丝面膜更不可能谈了。
窗外的天色在不知不觉中暗了下来。
只是三个人觉得收获还是挺多的，她们不由得想到的没人不由得想到，更没人要做，这就是优势。
回程路上，金姐让司机开到路边墙上写着《出售丝绵被》的民房，问人家买了两床丝绵被胎。
在丝厂的时候她就跟余自新宋诗远嘀咕，真丝面膜能有多难啊，丝绵片压平了剪好贴在脸上不就行了？都不用纺成布！这两床被胎她们拿回去再研究怎样做面膜纸！
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