第81章：干什么就吆喝什么

重回1991的幸福生活 · 一条蛋

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《合适，特别合适，看懂了就不闹腾了。》林弘毅说完，再招手叫来服务员。

服务员问：《二位吃好了吗？》

林弘毅指着吴航说：《这位老板结账。》

吴航再笑着低声骂了一句，就愉快地结了饭费。

二人说笑着乘上公交车，又顶着烈日走去店里。

《好热。》吴航一边抹着额头、鬓角、后脖颈的汗水，一边抱怨着。

招呼吴航一声，林弘毅走到附近的商店买了一些冷饮、冰棍。

林弘毅抱着装冰棍的纸盒子；吴航让商店售货员用塑料绳，把十几瓶汽水捆扎在一起，就拎在手中。

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两人快步小跑着回到店里，崔倩倩等员工见了，即刻开心。

半晌午时间，店内顾客不多，员工们都说笑着聚在一起，分发冷饮。

崔倩倩看了一眼吴航，再对林弘毅笑着说：《林老板，让你破费了。》

《这是我们当做的。》林弘毅看了一眼吴航，开着玩笑说。

吴航故作没听见，拿起一根冰棍咬着，抱着那套《水浒传》回去店内办公室。

崔倩倩催促大家快点吃完，再安排人把汽水瓶退回商店。

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接着，她对在店内查看店务的林弘毅说：《林老板，您对店里工作有什么建议吗？》

林弘毅很欣赏她谦虚的态度，也就说了一些店内陈列的提示。

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吴航见林弘毅说得井井有条，也走出办公室，站在一边旁听。

——推荐商品时，先问明顾客需求，再从价位高的依次降级推荐，尤其是集团采购的顾客。

这是因为，价高商品毫无疑问也是利润高的。而顾客倘若能够接受价高的，那么再搭配若干价格低的产品，也就容易得多。

一切仿佛什么都没发生过。

顾客对商品的价位有疑问时，除了讲解产品的功能多、使用便利以外，再要说明商品附加的服务。无形的价值也是价值，甚至会超过商品的价格。

顾客对商品的购买踌躇不定，就要讲解清楚使用该商品，行给他带来什么好处。沟通生意信息、亲朋好友互通有无的便捷、便利之外，还额外会有一种受到重视的感觉。

毕竟在此物年代，腰间的皮带上挂着一台，行随时发出《嘀嘀》蜂鸣的，一千多元甚至数千元的传呼机。对于平均工资数百元的普通百姓来说，不是人人想要就能拥有的。

吴航听着，忍不住插话说：《你说的这些，店里大多也是这样做的，所以才生意很好的。》

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林弘毅摇摇头：《首先，我们现在做的生意是销售技术上较为领先、日常中又有很大需求的商品；再者，还记得你接这家店时的情况吗？前面的老板若是能够轻松挣钱，回转给我们吗？起码我们不会那么容易得来吧。》

吴航点点头，还是没有完全想明白。

《打仗的电影，我们都看了许多。其中除了勇敢、斗志以外，还有许多策略。》林弘毅解释着，《我们做生意也一样。准备好商品、服务以后，再结合恰当的促销策略——奋力一击、务求全胜！》

崔倩倩回答：《我心领神会了，就是严肃认真地对待业务，为顾客做好服务。》

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林弘毅连连称赞：《崔姐真是了不起！就是这个意思：站在顾客的角度，想心领神会他想要什么，我们辛苦付出的服务工作，就会得到越来越多地回报。》

吴航笑着说：《什么回报，就是来金钱更多呗！》

崔倩倩看了他一眼，觉着他此时的调侃很不合适。但当着林弘毅，崔倩倩也不好说什么。

林弘毅再对包括崔倩倩在内的员工们说：《吴总说得很对！老话说‘干什么就吆喝什么’！我们做生意，只要不侵害别人的利益，挣我们合理的最大化利润，有啥不可以！》

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员工们听了先是一愣，本来觉着多挣金钱是黑心资本家干的事，但听林弘毅这样说，也都释然：付出有所得，得到之后再奉献社会，有什么不对呢？

崔倩倩带头鼓起掌来，吴航对侃侃而谈的林弘毅也更加佩服。

还没开口，吴航的大哥大就响了起来。

他走到同时接听，立即眉飞色舞：《有了？好啊！面积和构造都很棒？好，好！那就等会儿，我们赶过去见面谈！》

吴航按断电话，林弘毅不必他说，就已明白：新店址有着落了。

看看店内没有顾客在，林弘毅大声对员工们说：《我们没有啥超高的智商，也没有显赫的背景，都是平凡普通的老百姓家庭出来的。可我们一样会在此物世上活得精彩，丝毫不会比任何人差！》

员工们听了，很是振奋。

林弘毅看看吴航，再看看崔倩倩，接着说：《新店定下了，吴总的工作精力自然会倾向于那边。从明天起，崔倩倩就是‘登峰时代’的店长！除了其它的工资、奖金进行适当提高之外，每年另按店内盈利的百分之五，作为分红奖励！》

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员工们听了，当即惊愕。停了好一会儿，大家凝视着林弘毅镇定的神色，才敢相信此物事实。

一切仿佛什么都没发生过。

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《林老板好大方！做事痛快！》大家不由自主鼓掌喝彩。

林弘毅再笑着补充：《店铺业绩，要达成年初的目标才可以哦！》

对此充满信心的崔倩倩，心中热血沸腾不已。她甚至觉着震惊，不敢相信林弘毅的话。

以林弘毅刚才所言，仅分红一项，经营得好的话，崔倩倩行得到上万元之多。

是啊，此物年代里，员工的基本工资多在几十元，一百元至三百元不等。加上奖金、补贴，也顶多在千元上下的。

崔倩倩想着自己的付出得到认可，更得到意想不到的收获。一时说不出话来。

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吴航看着捂着嘴，热血沸腾得泪水落下的崔倩倩，心中也是感慨：

这姑娘出身也很普通，但的确有泼辣的敢作敢为的作风。她能获得认可，除了老天爷赏的机遇外，就全是她自己兢兢业业的一贯努力。

林弘毅略微安慰了崔倩倩，再对大家说：《我们在一起工作期间，不要提啥兄弟情、朋友情，甚至爱情！我们在一起，只能把一切的精力，都用在工作本身！行，你就是未来的‘崔倩倩’！不行，你随时走人！讲情面，不是在工作中！》

大家认真听着，各自为自己的理想规划着。

崔倩倩稍微冷静了一些，但还是不能完全克制。